二、主要工作内容
1、核心工作内容
（1）负责对意向客户以及项目立项进行深入验证，并验证销售各个阶段的项目推进质量和进度，评估项目可行性和潜在合作价值。
（2）将客户的场景业务需求与人工智能技术相结合，依据客户需求编制详细、专业的交流方案、项目建设建议方案、可行性研究报告、项目详细设计方案等业务项目类方案并进行沟通汇报交流。
（3）陪同销售人员拜访客户，提供专业技术支持和解决方案演示，在销售过程中，协助销售人员解答客户疑问，增强客户信任，参与客户谈判，提供专业建议，协助销售人员达成合作意向。
（4）根据公司核心客户收集招投标平台信息，结合公司技术产品和能力，对招投标商机信息进行分析、评估并给出建议。
（5）支撑项目招投标工作，设计中标策略，进行投标文件编制，完成投标工作。
（5）关注行业动态，收集并分析竞争对手信息和相关管理部门和企业内部的政策信息，评估竞争对手的优劣势，定期输出竞争分析报告。
（6）根据项目需求和公司技术产品建设计划独立完成项目调研，输出调研报告并在公司内部进行共享和培训。
三、主要工作业绩输出标准和考核方式
1、核心工作业绩输出标准：方案编制数、向客户正式提交方案数、方案评审质量合格数、客户认可方案数、纳入方案库数量、客户各阶段助销数、各阶段客户验证次数、已执行招投标数量、准备招投标数量、中标数量、未中标或流标数量、业务支撑数
2、考核周期和考核方式：采用绩效考核表实施月度考核，重点评估品行维度，并结合季度、半年度及年度整体评价的方式予以执行，将此与激励机制、人事任免以及升职加薪紧密挂钩。
3、目标绩效激励标准：日常激励、提成等。
四、岗位核心能力要求
1、能快速准确获取用户需求，并转换成平台应用方案，从技术侧对客户具有谈判引导能力，有较强的技术方案编制能力、文档归纳提炼能力以及营销宣讲能力，善于把握客户需求，制定高质量、高性价比的解决方案。
2、具备深厚的技术功底和人工智能行业应用场景知识，拥有快速学习和框架性认知能力，能够迅速掌握新技术、新趋势，并将其融入解决方案中。
3、文字功底扎实，拥有良好的沟通能力、应变能力和良好的团队合作精神，具备出色的理解力和悟性，能够深入理解客户需求，提供定制化服务。
五、岗位任职要求
1、28岁以上，本科及以上学历，具有理工科、产品功能设计或拥有技术开发背景优先。
2、追求个人和团队组织成功，对事业充满热情，责任心强、抗压能力强、性格外向，善于与人交往。
3、了解人工智能技术，具备5年以上信息化及软硬件集成平台领域售前相关工作经验，熟悉能源、森防、危化、电力、矿山相关售前服务经验的优先，熟悉招投标流程，有较为丰富的招投标经验，熟悉PPT制作，曾服务于大型国央企项目，了解其内部运作流程和方案撰写要求的优先。
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北京弘恒科技有限公司简介 一、公司基本情况 集团目前经营六大板块：物联网、互联网、软件研发金融、基金、互联网众筹等； 隶属于弘和集团，是集团全资子公司 主营业务为：系统集成、软件研发、物联网应用等全it类业务，在计算机信息系统集成、通信网络系统集成、视频监控和会议系统、智能弱电系统集成。 二、核心优势 1、定制软件研发与实施；各类信息化产品融合与集成；行业信息化综合解决方案设计与实施；传感器模型和电路设计；大数据存储、处理和安全防护；通信级骨干网络组网技术；视频、图像底层识别和处理技术。 2、硬件产品研发：包括OBD产品、智能手环、智能硬件、智能家居等系列产品； 3、核心方案产品有智能公交、智慧城市、智慧旅游、医疗、智能公安交通应急指挥系统等核心平台产品和解决方案，同时公司还专注于食品溯源、大型企业的erp系统和安全防护系统的研发，拥有30多项自主知识产权和近10项发明专利。 三、公司目标 1、2019年底完成弘和通讯新三板挂牌上市； 2、2019年底完成畅达网IPO上市； 3、2019年底完成北京弘恒新三板上市前股改； 四、我们福利待遇
公司福利：绩效奖金 发展空间大 带薪年假 交通补助 通讯津贴 午餐补助 定期体检 年度旅游 节日礼物 五险一金 团队聚餐 岗位晋升 技能培训 茶歇饮品 优秀员工奖 五、联系方式及公司地址 来吧，欢迎加入弘和集团，我们等您很久了！！！！！！
如果你还不清楚或者想增进了解，可以参考以下途径：
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公司地址：海淀区中关村大街甲59号文化大厦10层。
天下投（ 北京） 科技信息有限公司简介
深圳天下投基金管理有限公司（以下简称“天下投基金”）成立于2015年，与北京弘恒科技有限公司是兄弟公司，系天下投（北京）科技信息有限公司的全资子公司，目前已管理基金规模35亿余元人民币，投资能力达200亿元人民币以上。天下投基金在四川省人民政府驻京办和北京四川企业商会的支持指导下，与北京四川企业商会金融投资委员会合署办公，由北京四川企业商会会长单位出资发起，股东均为北京的知名企业，为北京四川企业商会金融平台公司，也是专业的私募股权基金管理机构。
