更新：2025-09-06
软件公司销售总监
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职位详情
一、岗位基本信息
1. 岗位名称：软件公司销售总监
2. 所属部门：销售部
3. 汇报对象：公司CEO
4. 下属岗位：区域销售经理、销售代表、销售支持专员等
5. 工作地点：成都（可接受全国范围内出差）
6. 招聘人数：1人
二、岗位职责
1. 销售战略制定与执行：
三、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 8年以上软件行业销售经验，其中至少3年销售团队管理经验（团队规模不低于10人），有企业级SaaS软件、医疗行业软件（CDSS）销售经验者优先；
- 具备成功带领团队完成千万级及以上年度销售目标的经验，熟悉软件销售全流程，有丰富的大客户谈判与项目操盘经验。
3. 专业能力：
- 具备敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，能够准确判断市场趋势与客户需求，制定科学的销售战略；
- 精通团队管理技巧，擅长人才培养与激励，能够打造高绩效销售团队；
- 具备优秀的商务谈判能力与沟通表达能力，能够与客户高层进行高效沟通，推动复杂项目合作落地；
- 熟练使用销售管理工具（如CRM系统）及办公软件（Excel、PPT等），能够通过数据驱动销售决策。
4. 素质与能力：
- 具备强烈的目标感与责任心，能够承受高强度工作压力，适应全国范围内出差；
- 具备优秀的跨部门协作能力，能够推动产品、技术、售后等部门配合销售工作，提升客户满意度；
- 具备创新思维与解决问题的能力，能够应对销售过程中的复杂问题，提出有效的解决方案；
- 认同公司企业文化与价值观，具备良好的职业素养与商业道德。
四、福利待遇
1. 薪酬体系：
-基础薪酬：提供行业内极具竞争力的基本工资；
-绩效激励：高额销售提成（根据团队业绩浮动，上不封顶）+ 年度奖金（结合公司整体业绩、销售目标完成率及个人贡献发放）；
-股权激励：针对核心管理人才开放股权激励计划，符合条件者（如任职满 1 年、年度销售目标达成率达标等）可获得公司股权，与公司共享发展红利，绑定长期利益，实现个人与企业共同成长。
-综合收益：综合年薪 25 万 - 80 万（不含股权收益），上不封底。
2. 福利保障：缴纳五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金）；享受法定节假日、带薪病假、婚假、产假等福利。
3. 职业发展：提供清晰的职业发展路径，定期组织内部培训与外部行业交流活动，支持员工考取专业证书，助力员工提升专业能力与管理能力。
4. 其他福利：
- 定期组织团队建设活动（如户外拓展、团建旅游、聚餐等），增强团队凝聚力；
- 提供年度体检福利，关注员工身体健康；
- 办公环境舒适，配备完善的办公设施，提供下午茶、节日福利（春节、中秋、端午等）、生日福利等。
1. 岗位名称：软件公司销售总监
2. 所属部门：销售部
3. 汇报对象：公司CEO
4. 下属岗位：区域销售经理、销售代表、销售支持专员等
5. 工作地点：成都（可接受全国范围内出差）
6. 招聘人数：1人
二、岗位职责
1. 销售战略制定与执行：
基于公司整体发展战略及市场趋势，牵头制定软件产品（如企业级SaaS软件、行业定制化解决方案等）的年度、季度销售战略与目标，明确各产品线、区域的销售重点与资源分配方案，确保销售目标高效落地；定期复盘战略执行效果，根据市场反馈（如竞品动态、客户需求变化）及时调整策略，保障公司销售业绩稳步增长。
2. 销售团队管理与建设：
2. 销售团队管理与建设：
负责搭建高绩效销售团队，包括制定招聘计划、筛选核心销售人才，以及建立分层级的培训体系（如新人入职培训、资深销售进阶培训、管理层领导力培训），提升团队成员的产品专业能力、客户谈判技巧与项目管理能力；建立科学的团队激励机制与绩效考核体系（KPI包含销售额、回款率、新客户开发数等），激发团队积极性，打造具备凝聚力与战斗力的销售团队。
3. 客户关系维护与拓展：
3. 客户关系维护与拓展：
聚焦核心客户（如大型企业、行业头部客户）的深度运营，牵头对接重要客户的商务谈判、需求沟通与合作方案制定，建立长期稳定的战略合作伙伴关系；带领团队挖掘潜在客户资源，通过行业展会、线上营销活动、客户转介绍等多渠道拓展客户群体，扩大公司软件产品的市场覆盖范围，提升客户渗透率。
4. 销售流程优化与效率提升：
4. 销售流程优化与效率提升：
梳理并优化软件销售全流程（从客户线索获取、需求调研、方案演示、合同签订到售后回款），识别流程中的瓶颈问题（如线索转化率低、项目周期过长），推动跨部门（如产品部、技术部、售后部）协作解决；引入销售管理工具（如CRM系统），实现客户信息、销售数据的数字化管理，提升团队工作效率与销售过程的可控性。
5. 市场与竞品分析：
5. 市场与竞品分析：
持续跟踪软件行业动态（如政策法规变化、技术创新方向）与竞品情况（包括竞品产品功能、定价策略、销售模式、市场份额），定期输出市场分析报告与竞品对比分析，为公司产品迭代、定价调整及销售策略优化提供数据支持；结合行业需求，向产品部门提出产品功能优化建议，推动产品与市场需求精准匹配。
6. **销售数据管理与汇报**：负责监控销售核心数据（如销售额、销售增长率、回款率、客户留存率、人均产出等），建立数据跟踪机制，定期（周/月/季度）形成销售数据分析报告，向CEO汇报销售目标完成情况、团队表现及存在的问题；基于数据洞察，提出改进措施，确保销售工作持续改进。
6. **销售数据管理与汇报**：负责监控销售核心数据（如销售额、销售增长率、回款率、客户留存率、人均产出等），建立数据跟踪机制，定期（周/月/季度）形成销售数据分析报告，向CEO汇报销售目标完成情况、团队表现及存在的问题；基于数据洞察，提出改进措施，确保销售工作持续改进。
三、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 8年以上软件行业销售经验，其中至少3年销售团队管理经验（团队规模不低于10人），有企业级SaaS软件、医疗行业软件（CDSS）销售经验者优先；
- 具备成功带领团队完成千万级及以上年度销售目标的经验，熟悉软件销售全流程，有丰富的大客户谈判与项目操盘经验。
3. 专业能力：
- 具备敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，能够准确判断市场趋势与客户需求，制定科学的销售战略；
- 精通团队管理技巧，擅长人才培养与激励，能够打造高绩效销售团队；
- 具备优秀的商务谈判能力与沟通表达能力，能够与客户高层进行高效沟通，推动复杂项目合作落地；
- 熟练使用销售管理工具（如CRM系统）及办公软件（Excel、PPT等），能够通过数据驱动销售决策。
4. 素质与能力：
- 具备强烈的目标感与责任心，能够承受高强度工作压力，适应全国范围内出差；
- 具备优秀的跨部门协作能力，能够推动产品、技术、售后等部门配合销售工作，提升客户满意度；
- 具备创新思维与解决问题的能力，能够应对销售过程中的复杂问题，提出有效的解决方案；
- 认同公司企业文化与价值观，具备良好的职业素养与商业道德。
四、福利待遇
1. 薪酬体系：
-基础薪酬：提供行业内极具竞争力的基本工资；
-绩效激励：高额销售提成（根据团队业绩浮动，上不封顶）+ 年度奖金（结合公司整体业绩、销售目标完成率及个人贡献发放）；
-股权激励：针对核心管理人才开放股权激励计划，符合条件者（如任职满 1 年、年度销售目标达成率达标等）可获得公司股权，与公司共享发展红利，绑定长期利益，实现个人与企业共同成长。
-综合收益：综合年薪 25 万 - 80 万（不含股权收益），上不封底。
2. 福利保障：缴纳五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金）；享受法定节假日、带薪病假、婚假、产假等福利。
3. 职业发展：提供清晰的职业发展路径，定期组织内部培训与外部行业交流活动，支持员工考取专业证书，助力员工提升专业能力与管理能力。
4. 其他福利：
- 定期组织团队建设活动（如户外拓展、团建旅游、聚餐等），增强团队凝聚力；
- 提供年度体检福利，关注员工身体健康；
- 办公环境舒适，配备完善的办公设施，提供下午茶、节日福利（春节、中秋、端午等）、生日福利等。
工作地址
天府软件园D7座104
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公司介绍
公司创立于2015年，为国内最早从事老年医学技术应用与成果转化的商业公司。公司同华西老年医学一起，参与、见证、引领近10年国内老年医学的发展，经过9年时间沉淀，已经发展成为一家集老年医学科学研究；老年医学学科发展与科室建设综合服务；老年医学数字产品设计、研发、生产和销售；医养人才教育；老年健康管理为一体的综合医学技术服务产业集团公司，国家高新技术认定企业，国家老年疾病临床医学研究中心（华西）协同研究网络成员单位。
汇聚国内顶级老年医学资源，建成全国学术协作网络。公司拥有医学与计算机领域的博士、硕士等专业技术人才40余名；与国内外多家知名医院、科研院校和学术机构建立了长期稳定的合作关系。公司下设有医学研究院、生物医学研究中心，同国家老年疾病临床医学研究中心（华西）建有数字医学联合实验室。国家老年疾病临床医学研究中心（华西）为国内水平最高、规模最大、影响力最广的国家级临床老年医学研究中心，在全国22个省有分中心（医院）和协同研究单位（近700家），通过产学研深度合作，目前公司已在全国建立起超过100家主要医院的联合研究和应用协作网络。
公司科研经验丰富，实力雄厚。自成立以来，获得老年医学技术应用领域6项发明专利，64项计算机软件著作权，参与主动健康与老龄化科技应对部级、省级、市级重大科研项目24个，参与课题总经费达2.57亿，共参与相关24个健康老龄化国家与地方政策、标准与指南的编写制订，14项健康老龄化重点工程与重点项目建设。
借助计算机、人工智能、云计算、大数据等数字技术，公司不断推动老年医学创新技术服务和数字产品的研发，优化老年医养服务供给侧结构，打造健康医养全场景服务产业链，提供 “智医康养”全面解决方案，创新健康老龄化服务供给。
工商信息
以下信息来自
企业类型
有限责任公司(自然人投资或控股)
经营状态
存续
行业类型
软件和信息技术服务业
成立日期
2015年07月21日
注册地址
成都市武侯区科华北路62号1栋2单元14楼2号
统一社会信用代码
9151010735052260XN
若用人单位提供虚假招聘信息，以担保或其他任何名义收取财物，扣押或以保管为名索要证件，都属于违法行为，应当提高警惕。
公司基本信息
